סדנת שיווק דיגיטלית _ _

שיווק באמצעות וידאו

שיתוף ב facebook
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב email

שיווק בוידאו ההיכרות המקיפה ביותר עם העסק

זה התחיל כשמצאתי את הסרטון ההוא ביוטיוב.

לפני הסרטון המבוקש התנגן סרטון פרסומת. בסרטון הופיעו זוג קוסמים מאיכנשהוא בארה"ב והציגו קסמים מבריקים, העלימו ויצרו קלפים יש מאין, הבריחו שפנים ויונים לכובע קוסמים רחב ממדים, והקסימו אותי [תרתי משמע] ביכולות שלהם.

אחרי עשרות שנים בהם הופיעו, החליטו זוג הקוסמים החביב שזה הזמן להגשים את השלב הבא בתכנית העסקית שלהם.

מה שהם עשו היה למכור קורס דיגיטלי שמלמד איך לעשות קסמים, או אם תרצו איך להיות קוסמים. רעיון מעולה.

קסמים, הם מונח שמגרה את המחשבה, מספק חוויה נדירה מסוגה, ומעורר את הדמיון. ובשביל למכור את הקורס לכמה שיותר אנשים הם היו חייבים מסר שירתק את האנשים ויגרום להם להאמין שגם הם יכולים לבצע את הדברים הקסומים ההם.

זה עבד, בכל אופן עליי. ולא, לא קניתי את הקורס הדיגיטלי המעולה שלהם, ואין לי שמץ של מושג מה היו אחוזי ההמרה. אבל המסר השיווקי פעל היטב.

שלב נוסף בתהליך השיווק הדיגיטלי שלכם הוא שיווק בוידאו

למה שיווק בווידאו?

טוב, זה כמו שתשאלו למה לראות סרט ולא לקרוא סרט.

כשאתם משווקים בווידאו הצופה מרוכז מכל הסיבות:

  • כל החושים של הצופה ממוקדים למסר העסקי. חוש השמיעה, חוש הראייה וחוש המישוש. ואם הוידאו ממש טוב אולי תפעילו גם את חוש הדיבור [ממש כמו שעות שידור ספורט], ואת חוש הריח.
  • וידאו לוקח את הצופה למסע חוויתי על העסק. ממש כמו החוויה שעברתי כשראיתי את הסרטון על הקסמים.
  • שיווק בווידאו גורם לתחושה של היכרות עם העסק. כשמדובר בוידאו הדברים נראים תמיד אמינים יותר. קל להעלות תמונה או טקסט שמי יודע מאיפה הביאו אותם. אך סרטון חי ופעיל מעורר תחושת היכרות מוקדמת עם העסק.
    תארו לכם את הצופה בבית, הוא רואה סרטון בו אתם מציגים את עצמכם, חיים, אנושיים, מחייכים ומעבירים את המסר. בכמה שניות הוצאתם את הצופה מהמקום המתגונן שלו ולקחתם אותו לפגישת היכרות כמעט פרונטלית בו אתם חושפים את עצמכם ואת העסק.
    כבעלי עסקים אני מניח שאתם מודעים היטב להשפעתה של החשיפה על הצלחתה עסקית.
  • וידאו מאפשר גמישות רבה בהעברת המסרים. אני מכיר לא מעט בלוגרים של מטיילים המייצרים את הסרטונים שלהם תוך כדי תנועה. הם מטיילים להנאתם ביעד האקזוטי התורן שלהם, מסריטים את האווירה עם מצלמת גו פרו תלויה, ומתארים בכמה מילים את מה שעינינו רואות.
    זה אדיר.
    אם אתם בעלי עסק של בישול, יצירות אמנות, מנהלי השקעות או אינסטלטורים, תוכלו לשלוף את המצלמה, ולהנחות כיצד לבשל בדיוק ככה, לעצב פריט אמנות, להדגים מסלול השקעה מסוים, או להראות מה לא לעשות כדי למנוע סתימות.

הסיבה שבגללה עסקים מוותרים על שיווק בוידאו

טוב, יכול להיות שמדובר במספר סיבות, בכל זאת אני מרשה לעצמי לנחש את הסיבה המרכזית שבגללה בעלי עסקים לא מעטים מדלגים על השלב של שיווק בוידאו, ומסתפקים לרוב בטקסט כתוב, ולעיתים נדירות גם במספר תמונות אישיות.

הסיבה היא: אי רצון לחשוף את עצמך. ובמילה אחת, בושה.

אסביר את עצמי.

הרבה בעלי עסקים מוצלחים, כשרוניים ומלאי רעיונות הסובלים מסימפטום ה'סנדלר היחף' [גם אני סובל מסימפטום ה'סדנלר היחף', אני משווק מצוין את לקוחותיי אך ממעט לחשוף את עצמי, אבל עובד על זה].

רוב בעלי העסקים בורחים לכל מה שישאיר אותם מאחרי הפרגוד, הם מתעסקים הניהול מוצרים, שירות לקוחות, רק לא לשווק את עצמם. משהו חוסם אותם [טוב, אותנו] מלחשוף את פנינו, עצמנו ואישיותנו למצלמה.

הנקודה שאותם בעלי עסקים מפספסים היא שעסקים עושים עם אנשים, והקהל שלכם יעדיף לקנות מעסק חי ומוחשי שיש לו פנים. פנים בונות אמון, תזכרו את זה.

למי מתאים לשווק את העסק בווידאו?

אכתוב זאת פעם אחת, שיווק בוידאו מתאים לכולם.

הסקרנות האנושית מעולם לא פספסה הזדמנות להכיר מישהו. ואם כבר החברה רוצים להכיר את העסק, זה מצוין עבורך.

אתם שואלים את עצמכם 'גם עורך דין צריך שיווק בוידאו'?, התשובה היא כן.

כל עסק יכול לעניין את קהל הלקוחות שלו בסרטוני וידאו בעלי ערך, אתם לא צריכים להיות שחקנים מקצועיים או שהמוצר שלכם יצטלם ממש טוב כדי להתחיל לתעד את עצמכם נותנים ערך למי שיצפה בכם. אך כן תצטרכו להאמין במה שמצטלם כדי להעביר את התחושות הנכונות ולרתק את הצופים לתוכן שאתם מעבירים.

חשבו על מה יכול לעניין את הלקוחות שלכם, העלו את המידע הרלוונטי בסרטון וידאו ערוך היטב, ושווקו אותו לעולם.

שיווק בוידאו הוא כל מידע שהצופה ישמח לראות על העסק שלכם

מתקשים להתחיל? הנה רשימת רעיונות שתתן לכם כיוון:

הוידאו המצחיק

הכניסו נגיעה של הומור בסרט. לאחרונה יותר ויותר עסקים עצובים [בהומור כמובן], כמו בנקים, ובתי ביטוח והשקעות, משלבים פרזנטור שהוא קומיקאי במקצועו לקמפיינים השיווקיים שלהם, ובכך משנים את התפיסה התודעתית של קהל הצופים.

מעכשיו בנק הוא מקום חביב, נחמש וחייכן, ממש לא המקום עם האנשים הקשוחים שאנחנו מכירים.

ואם הם יכולים אין סיבה שאתם לא, במיוחד אם המוצר שלכם נועד כדי להעלות חיוך בדרך קבע על פני הלקוחות שלכם.

יש מיליון ואחת דרכים יצירתיות לרתק את האנשים למוצר שלכם באמצעות הומור, אפילו אם זה סכיני גילוח לגברים.

הנה סרטון ויראלי שייתן לכם השראה.

הוידאו המלמד

מתאים מאד לבעלי מקצוע עצמאיים, כמו עו"ד, יועצים, אנשי תחזוקה ועוד. הכינו סרטון שמדבר על נושא שכולנו מכירים. תנו סקירה מקדימה, הציפו בעיות קיימות, קשיים, ומכשולים, ואז תפתיעו עם טיפ 'מבפנים', כזה שרק אתם יודעים מתוך הניסיון.

הקהל יעריך את עצם העובדה שהכנסתם אותו לקודש הקודשים העסקי, ונתתם לו מתנה. ברגע שהוא יצטרך מישהו בתחום, הוא יזכור אתכם.

הוידאו הסוקר

מתאים לעסקים המביאים חידוש טכנולוגי / עסקי.

בוידאו אתם סוקרים את הבעיה הקיימת [זה יכול להיות אשה הולכת ברחוב ומתקשה לסחוב את עגלת הילדים שלה], ומציגים לאחר מכן את הפתרון שלכם, עגלת ילדים המורכבת מחומרים קלים [הדוגמה להמחשה בלבד, ואולי תהיה קיימת במציאות].

כאן אתם יוצרים וידאו עסקי מכירתי ללא שום כוונה של יצירת קשר כלשהוא עם הקהל שלכם.

מה הלאה?

חקרו אילו תחומים מדברים לקהל העסקי שלכם, וחשבו אלו מסרים שיווקיים תוכלו להעביר לו באמצעות וידאו.

פתחו ערוץ ביוטיוב ממש כאן הנושא את השם העסקי שלכם, והתחילו להעלות לשם תכנים איכותיים, את הוידאו תוכלו להעלות גם לדף הפייסבוק העסקי, אגב גם פייסבוק יודע את הכח של הוידאו והוא נותן חשיפה מוגברת לתכני צפייה שתעלו לדף.

היו עקביים זה ישתלם.

יהודה אור

יהודה אור

משווק, סופר, אמן, ומוזיקאי. פורט ביצירתיות על המכחול הדיגיטלי ודואג לפתח קשרים עסקיים.

הפרקים הבאים בסדנה

קליק ואנחנו בקשר

מיתוג בדיגיטל

בניית זהות דיגיטלית

נוכחות עסקית ברגל ימין, כדי שכולם יזכרו אתכם
מיתוג מעולה

תוכן בדיגיטל

תשתית תוכן

צרו תוכן איכותי, כדי שכולם יתעניינו בכם
תוכן, עכשיו

דיגיטל חברתי

לא חברתי לא אני

איך בונים עסק עם אלפי מעריצים ברשתות?
הכל על סושיל

נוכחות דיגיטלית

פריסה עסקית

להיות בכל מקום, באיזה מקומות חשוב שתהיו?
באמת היכן?

קידום בדיגיטל

לעלות בדירוג

דיגיטל זה בוט. איך נשכנע אותו שיקדם אותנו?
קידום דיגיטלי

קהל בדיגיטל

בניית קהלים

למדו היכן הקהל הדיגיטלי, וכיצד לשמר אותו
לבניית קהלים