כך גרם המותג גו פרו למיליוני צעירים לשתף חוויות ולשווק, על הדרך, את החברה עצמה

מותג אינו בגד, אוכל, או מוצר שימושי. מותג הוא סמל. זמרים חדשניים נחשבים למותג, פוליטיקאים מיומנים בונים סביב עצמם הילה פלאית של מותג. התואר ממשיך וחל על כל מי ומה אי שם שחוללו פריצת דרך ושינוי מחשבתי בקו החיים שלנו.
Share on facebook
Share on whatsapp
Share on email

את מותג הצילום גו פרו אין צורך להציג.
מצלמות האקסטרים של המותג הגדירה מחדש את המושג מיני מצלמה, שאפה ויצרה סינכרון בין מכשירי המובייל האישיים למצלמה.

המצלמה אטומה לחלוטין למים ומפיקה תמונות באיכות HD נהדרת. אולם כל היתרונות שהזכרנו לא גרמו למיתוג העל של החברה. מה גורם לביקוש העולמי של מצלמת גו פרו? והאם גם אנחנו יכולים?

איך בונים מיתוג ייחודי? מגדירים את השוק מחדש.

מותגים שהצליחו הם כאלה שפונים ישירות לקהל הרוכשים ומחוללים שינוי. שינוי בתפיסה ובהלך הרוח של הציבור. ושינוי באורח החיים של כמה שיותר אנשים שנחשפו למותג.

במקרה שלנו מדובר בלא יותר ממצלמה.

המשולש השיווקי הקדוש והיעיל

המשולש השיווקי הוא התצורה המתקבלת משלושה זוויות ציר אסטרטגיות.

  • החברה.
  • המוצר.
  • קהל הרוכשים.

אסטרטגיית השיווק של גו פרו הוכיחה ששינוי סדר חשיבות תודעתי בציר המשולש יכול לגרום לשינוי מציאותי שיתחולל בחיים האישיים, ויהפוך את החברה בסופו של דבר למותג אהוד ונחשק.
מה שעשתה החברה בסופו של דבר הוא פשוט, ובאותה מידה גאוני.

גו פרו סובבה את המשולש על צירו, והעמידה את זווית הקהל במקום הראשון. עכשיו זה נראה כך:

  • קהל הרוכשים.
  • המוצר.
  • החברה.

הסיפור שנבנה סביב המוצר נגע בתחושות הכמוסים של הקהל שלה והעביר מסר ברור: אתם יכולים לעשות כל דבר שיגרום למצב הרוח שלכם להמריא, וכהוכחה, תוכלו לשתף את החוויות שלכם עם המצלמה שלנו.

אחרי המסר החברתי, מופיעה גם החברה, רמת השיתוף תהיה מושלמת, כי גו פרו [להלן החברה] שכללה את חסינות המצלמה, איכות הצילום, ויכולת שיתוף אונליין למכשיר הנייד שלכם.

בהמשך לקו האסטרטגי, עודדה גו פרו צעירים ומטיילים מכל העולם לתעד את הפעילות שלהם עם המצלמה, ולהעלות את הסרטונים לאתר אינטרנט ייעודי שנבנה לשם כך, או לפלטפורמות החברתיות, ולתייג את המצלמה.

הביקוש של הצעירים לשווק את החברה היה עצום.

בתקופה מסוימת העלו נאמני המותג כ 6,000 סרטונים בכל יום!
כל הסרטונים תיעדו את חייהם, ואת החוויות הפרטיות של אלפי צעירים מכל העולם.

תארו לכם את האפקט של הדבר הזה.
בכל יום נהנתה גו פרו מאלפי צעירים ששילמו לחברה בשביל לשווק אותה. נשמע אבסורדי אבל זה מה שאכן היה. ולא בגלל שהצעירים בחרו לשווק את המצלמה, הם שיווקו חוויות, וגו פרו הייתה הגורם לחוויה.
גו פרו הייתה אמורה להיות רק המתווך אך בסופו של תהליך היא קטפה את מלוא היחס.

אלפי משווקים, מיליוני חוויות, ומותג צילום אחד

חברות בכל העולם משקיעות עשרות מליארדי דולרים בשביל לפרסם ולחדור לתודעת הצרכן, אצל גו פרו זה קרה לבד.

2 התועלות השיווקיות שצמחו מכך הם:

  • קהל משווקים צעיר ובחינם – חיסכון אדיר בתקציבי פרסום ושיווק יצירתיים למיניהם.
  • העברת מיליוני מסרים למיליוני בני אדם בבת אחת.

פרסומאים ואנשי שיווק מתאמצים לזקק את התועלת המרכזית של מותגים אותם מפרסמים. גם כשהם ימצאו מסר תמיד יהיה מישהו שיחריג את עצמו מהצורך במותג.

קהילת המשווקים הצעירה העלתה סרטונים מכל מקום אפשרי בעולם ובכל סיטואציה אפשרית. היו כאלה שקפצו, גלשו, השקו את החתול שלהם בחלב, טיילו עם הילד, רכבו על האופנוע, או נאמו סלפי.

החוויות השונות התנקזו לגוף מתכתי משוכלל אחד שקרוי גו פרו והוא זה שגרם לנער חובב הג'אדגטים ולילד הביישן לרצות לרכוש אותו בדיוק כמו הצעיר שמכור לקפיצות אקסטרים מגובה מסחרר.

המסר עבר לכל אחד, בכל מקום ובכל מצב. בואו לחוות את החיים מהזווית שלא חשבתם עליה ולשתף עם כל העולם, כי אתם לא שונים מכולם.

והכי חשוב – זה היה שיווק אותנטי, ואנשים מזהים אותנטיות

אם נתרגם את ההצלחה השיווקית של גו פרו לפעילות השיווקית שלנו, זכרו את המשפט הבא, העמידו את הרוכש במרכז. והקפידו על תהליך שיווקי שישים את הלקוח במעלה סולם הערכים של החברה.
בגדול זה יילך לפי התרשים הזה:

  • עדכנו את הקהל שלכם כמה הוא חשוב לכם, ספרו לו על החלום שלכם לגביו, על כך שיש משהו שחשוב שהוא ידע עליו, ושעלול לחולל שינוי משמעותי בחייו.
  • פתחו מערכת יחסים קרובה ועודדו את הצרכן להשתמש במוצר שלכם ולחוות את השינוי.
  • תנו לצרכן את הבמה לספר ולשתף את החוויות שלו לכל העולם.
  • ספקו לו את המוצר הכי טוב שיש לכם בכדי שהחוויה שלו לא תיפגם. חברות שמפתחות מומחיות למכור חלום בלבד נסגרות תוך זמן קצר. הכרחי שהצרכן ירגיש שיש לו קרקע יציבה שעושה הכל לספק לו את החוויה אותה הבטחתם לו.

שיווק כשהקהל בראש – גו פרו כבר לא היחידה

השוואה בין מסרי הפרסום השיווקיים ב 2019 למסרים השיווקיים של לפני כעשור מעלה נתון מעניין.
יותר ויותר חברות זונחות את המסר סביב המוצר ומעדיפות להתמקד בקהל.

פחות סלוגן של "אם תיקח את המוצר שלנו אז תיהנה מ..", יותר בכיוון של "החיים שלך יהיו טובים, עשירים, איכותיים יותר עם המוצר שאנו מספקים לך, כי המוצר הוא…".

קמפיין פרסומי דומה שרץ בתקופה זו ברשת שייך לחברת Gramnarli.

חברת Gramnarli קיימת משנת 2008, הקמפיין הנוכחי שלהם מגלה שהם הבינו היטב את הכוח של המוצר שלהם, והיכולת שלו לשנות לטובה את ההתנהלות היומיומית של כל אחד.

סרטוני שיווק של החברה מראים סופר מתוסכל, סטודנטים חרוצים, ואף בני זוג החווים קושי בכתיבת העבודה או המכתב. Gramnarli מקפיצה להם המילה בניסוח הנכון, ופותרת להם משבר הכתיבה שפקד אותם.

בסוף הסרטון נראים כולם מחויכים. הספר נמכר בכמויות [הודות ל Gramnarli ]. הסטודנט קיבל דוקטורט ומכתב האהבה הפך לטקס מרגש.

הכל כמובן בזכות המוצר המופלא של החברה.
שלסיומת דואגת להציג את הסלוגן שלה המספר לנו ש Gramnarli "כותבים את העתיד".

יהודה אור

יהודה אור

משווק, סופר, אמן, ומוזיקאי. פורט ביצירתיות על המכחול הדיגיטלי ודואג לפתח קשרים עסקיים.

לתגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

מאמרים נוספים שתאהבו